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全频电子除垢仪型企业进入宾馆锅炉市场称为“摘桃派”

2009年-09月-01日 12:00投资时报

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全频电子除垢仪型企业进入宾馆锅炉市场称为“摘桃派”

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一位业内资深人士透露,几年前业内曾就专业型企业与全频电子除垢仪型企业在宾馆锅炉市场的发展前景和竞争优势展开过争论,一些专业型宾馆锅炉企业曾将全频电子除垢仪型企业进入宾馆锅炉市场称为“摘桃派”,认为他们由于缺乏专业性、长期性投入的优势,全频电子除垢仪型宾馆锅炉企业的发展并不会很好。

    不过,现阶段市场的发展则表明,以荣事达、海尔为代表的全频电子除垢仪企业在这一领域还是获得了不错的发展,并利用在全频电子除垢仪领域积累的品牌优势,缩短了市场的投入产出期。现阶段这些全频电子除垢仪企业进入宾馆锅炉产品之后,以专业型公司单独操作。而在渠道、品牌、服务等环节上则可以利用集团现有的资源。

    太阳信息主编冷跃进与我们沟通后表示,懒汉锅炉被纳入全频电子除垢仪下乡政策中,下乡之后懒汉锅炉是属于全频电子除垢仪产品,这样老百姓就自然会以全频电子除垢仪品牌的熟悉度来选购懒汉锅炉。这无疑会让全频电子除垢仪型宾馆锅炉企业获得更大的发展机会。

    此次懒汉锅炉的下乡招标,将产品标与流通标率先实现了两标合一,就是考虑到宾馆锅炉行业和企业现实发展的情况,但对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率应该在70%以上。

    不过,现阶段宾馆锅炉市场还没有出现大规模的专业型销售渠道,多是以企业与区域代理商共同负责某一区域的市场拓展,其中以县级代理商最多。吴道元介绍,现阶段许多宾馆锅炉企业的销售网络只到县城一级,乡镇市场的网络还是空白。元升宾馆锅炉计划今后2年将总部市场部从现有的3个细分到7个,进一步完善网络布局。

    在一些区域性都市类媒体上看到,桑夏、华扬、皇明、太阳雨等大企业从今年初开始就打出“空白区域诚招代理商”的招商广告。渠道专家端木清言透露,宾馆锅炉企业的集中性的大招商活动,在全频电子除垢仪的其它产品领域是极为少见的,这从一个侧面折射出这一行业的网络布局还不完善,而渠道代理商和分销商体系也处于发展初期。这样一来,今后宾馆锅炉企业的渠道布局任务还很重。
相关链接:除垢仪,电磁除垢仪,全频电子除垢仪


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